南京大学的钱志新教授，是国内最早研究企业商业模式的学者。自去年始，他收集了国内外数百个成功企业的商业模式，并建成数据库。结果发现：这些成功的企业，无不是摒弃了传统的商业模式，有其自身的创新之处。

    所谓商业模式，就是企业市场价值的实现模式。东南大学经济管理学院副院长李东说，如果把企业比喻成一个大箱子，一侧输入的是经营资源，一侧输出的是企业价值，中间实现这种转换的就是商业模式。现在，国际上许多创业投资公司在确定投资对象时，首要的选择是企业必须有一个成功的商业模式。

    很多企业都在寻找商业模式的创新方式。南大商学院副院长刘洪教授说，前几天，东莞150多名企业家包机到南大，与专家们商讨发展之路，“在珠三角，关门的企业不少，现状迫使企业重新审视发展模式。”因为，许多企业业绩下降、成长缓慢的原因，是陷入了一种“成熟的陷阱”。产业发展到成熟期，产业内的多数企业都采用了本质上大同小异的市场竞争策略，对商业模式创新缺乏足够重视，最终导致产业内的企业相互间进行价格战，由此造成行业平均利润大幅下降、技术创新能力降低、客户满意率下降、从业人员流失严重。

    钱志新认为，目前国内外一些企业成功的商业模式很值得借鉴。“我在无锡看到一家外资企业，这家企业很奇怪，到无锡投资，不买土地、不建厂房，公司所用的汽车、电脑都是租赁的。”钱志新解释说，这就是轻资产经营模式，是为了以最少的投入实现企业价值的最大化，“因为，商业模式的灵魂就是创造企业价值。轻资产经营，正是把企业的投入最大限度地用于直接产生效益的资产上，而对土地、厂房、汽车等间接产生效益的资产尽可能采取租赁的方法。”

    对很多迷茫中的企业来说，有两条路可走：一是成为企业联盟的盟主，即发展为平台化公司；二是专业化公司。平台化公司的商业模式是“提供集成服务”，即通过整合行业资源为专业化公司提供集成化服务，形成一个全能服务平台。专家们举了两个例子。常州丽华快餐公司就是一个平台化公司，公司本身无一个快餐店，主要通过互联网信息平台配置资源，每天为全国100多个城市近20万人提供快餐服务。还有一家PPG衬衫厂，一天平均销售1万件衬衫，秘诀在于它建立了一个平台，把生产纽扣、线、布匹等各种环节上的企业以及销售商联合起来，一共整合了83家企业。

    联盟内的专业化公司则都有自己的核心竞争力，在一个专业领域内做深、做精、做强，其商业模式是“专业全球化”，即在这个专业里做到全球闻名，都来买他的产品和服务。比如无锡的一家半导体公司，紧挨着它的就是一个配套设备供应商。这家德国的供应商是“尾随”它来到无锡的，对其实行贴身服务和即时服务，因为半导体公司的机器一秒钟也不能停。“这家专业化的服务公司，一共只有20个工程师，创造的效益却令人瞠目结舌。”钱志新说，从江苏的情况来看，中小企业的数量占了九成多，企业想在复杂的经营环境下生存，做精做专是唯一的出路。

    专家们提醒企业，掌握商业模式，对于新进入这个行业的企业或正处于转型期的企业来说，极为重要，“这好像是在满天乌云、月光全无的夜晚戴上了一副红外夜视镜，能帮助企业看清前进中的危险和机会。”（宋晓华 赵伟莉）