境外经贸合作区作为我国企业开展境外投资的一种新形态，作为较高层次的“走出去”，江苏省一举拿下3席，从某种意义上说是江苏企业在激烈的国际竞争中日趋成熟的表现，是江苏省开发区建设丰富经验的“溢出”，更得益于江苏省广大企业家从各自为战向联合出击、抱团进军国际市场的重要转变。

    在这些境外经贸工业园投资主体中，埃塞俄比亚东方工业园由张家港市的两家民营企业投资，一家是永钢集团，一家是其元集团。另一个柬埔寨西哈努克港经济特区，则由无锡红豆集团、光明集团、益多投资发展集团、华泰投资置业公司等4家企业合伙投资。

    一位投资老板坦言，到境外办这么大的项目，由一家企业单打独斗显然难度很大，如果几家志同道合的企业联手，就有可能将各家长处发挥出来，优势互补。

    在很多人心目中，中国企业常常竞争有余合作不足。在省里举行的一次“走出去”企业座谈会上，一位到南亚兴办了纺织服装厂的老总明确提醒“后来人”，到国外投资办厂，最要提防的就是“老乡”，因为相互间知根知底，“窝里斗”、相互压价是常有的事。他还以与中国同行比拼价格遭受损失的教训现身说法。事实上，国外针对“中国制造”屡屡发起的反倾销等贸易摩擦，既有贸易保护色彩，也不排除我们一些企业因热衷价格战而授人以柄的因素。

    仅仅两三年，伴随着我们企业家的成长和竞争理念的改变，这种景况全然不同，合作、联手正成为众多苏商的迫切期待。前不久，南京市30多家境外投资、工程劳务承包企业老总坐在一起进行工作交流，但会议进行不久，工作座谈会就改变方向成了一场业务洽谈对接会。多家公司将新接手的境外项目毫不保留地向同行推出，目的是想在与会公司中物色合作对象，共拓国际市场。南京二建集团在阿尔及利亚经营多年，业务发展很快，已有资格进行工程总承包。现有两个小区建筑面积超过75万平方米合同在手，2008年又将新开工60万平方米。订单的快速增加，给董事长于国家带来了喜人的烦恼：工程来不及做。他说，“我们想接更多单子，但担心工程进度跟不上，很希望有强有力的伙伴来合作”。南京住宅建筑总公司老总通过考察看到了西非的建材商机，当地既有青石资源，又因修复公路要用大量石料，打算开个采石场，将南京关掉的采石场资源带过去，并建设一个大型建材市场，于是当场向与会企业发出口头邀请。去年新签5.3亿美元合同的中材建设有关负责人坦言：“我们在国外的项目确实太多，进展也很快。这些项目总包后，现在就缺少土建、施工方面的力量。”他这边话音刚落，那边立马有企业回应。会上，多家公司老总相互交换电话，搭建了业务合作桥梁。大家表示，今后一定要加强相互间的联系。因为他们很清楚，合作就是商机，合作就是竞争力。

    抱团“走出去”开辟国际市场，在我省响应者与日俱增。西哈努克港经济特区有限公司专门负责国内招商的秦宇介绍，一期工程尚在建设中，有意向到园区投资建厂的企业已非常踊跃，“我们周围有很多兄弟公司想去投资，到今年3月底，就会有10个项目入园，涉及纺织、五金工具、机电、化工等，其中纺织服装从棉纺到成衣形成了完整的产业链条”。开元尼日利亚家电工业园已实现投产并在当地销售的空调，就是和省内一家生产企业合作起步的。投资方江苏开元国际集团相关人士表示，即将上马的冰箱、彩电等产品生产线，也将依托省内乃至国内家电生产企业，将自己的市场、信息和他们的技术、产品等结合起来，共同争取国外市场。

    省外经贸厅人士表示，江苏企业已到了“走出去”的阶段了，无论是境外投资项目数，还是项目规模、中方出资额等屡屡刷新历史纪录。但毕竟我们“走出去”才刚刚起步，我们企业的实力和跨国公司还难以匹敌。下一步，要实现更大步伐“走出去”，从分散走向联合，将是大多数企业的必由之路。（邵生余）